中食安泓的四級代理生意經：“脂20”的減脂依據在哪裏？

減肥，是個永遠沒有淡季的市場。隨著人們物質生活條件的改善和飲食結構的不合理，肥胖病在發達國家及經濟迅速發展的發展中國家中不斷蔓延開來，且呈現出年輕化態勢。而“體脂率”這三個字也從2014年開始火到了現在，近年來，有一款名為“脂20”的產品，相信不少人都聽過、甚至見過。顧名思義，脂20就是“旨在給你降低到20的體脂率”的意思。

　　那麽，脂20真的能減肥嗎？在幾個月前，獲得“亞洲品牌500強”及“亞洲名優品牌獎”的“中食安泓”是什麽來曆？除了在包裝右上角寫的是“脂”字的脂20外，還有在外包裝的右上角印有“獸美”的脂20，這是怎麽回事？

　　公司背景，現狀幾何

　　據資料介紹，中食安泓（北京）健康科技有限公司是中食月太（北京）科技有限公司旗下子公司，專注於減脂食品和減脂技術的研發和應用。經查，該公司成立於2015年5月22日，法定代表人黃祥偉，注冊資本1000萬元，實繳0元，股東有郭維師、中食月太（北京）健康科技有限公司、上海掌錢投資有限公司（法人股東）和廣州光實營銷策劃有限公司（大股東），該公司旗下還有兩家子公司，分別是時代教育谘詢（廣州）有限公司和廣州瘦吧網絡科技有限公司。其中，作為股東的廣州光實營銷策劃有限公司在2017年曾因違反稅收管理遭到過廣州市海珠區國家稅務局的處罰。

　　另外的一家中食安泓（廣東）健康產業有限公司也與之關聯密切，這家公司是“脂20”的委托生產商。據悉，該公司成立於2019年1月16日，法定代表人黃祥偉，注冊資本1000萬元，股東有中食月太（北京）健康科技有限公司、上海掌錢投資有限公司、深圳致信致誠投資有限公司和盛浩（廣州）投資谘詢有限公司（大股東）。

　　調查還發現，中食安泓（浙江）健康產業有限公司在2019年6月成立後不久就走完了注銷的流程，而黃祥偉名下的中體（深圳）智能運動科技有限公司也恰巧在前段時間完成了注銷。

　　話說回來，盡管這些公司的法定代表人都是一個叫黃祥偉的人，但是中食安泓官方所介紹的中食安泓健康產業集團創始人、董事長的名字為黃祥泓，而郭致誠則是另外一個中食安泓健康產業集團創始人，其身份還包括公司的聯席執行官。

　　據了解，黃祥泓，人稱“黃藥師”，曾在強生工作8年之久，一度做到了中國市場負責人，與渠道關係密切，2010年發現美肌食品這一新市場，並創立了肌言堂。時以至今，他依然還是廣州肌言堂生物科技有限公司董事長兼總經理，經查，該公司法定代表人為黃龍，黃祥泓是該公司的股東之一，2016年，該公司因“廣告違法行為”遭到過廣州市工商行政管理局海珠分局的處罰。

　　代餐食品，減肥功效？

　　脂20是中食安泓的主要產品，那麽，脂20真的能減肥嗎？

　　首先，脂20不是藥品，也不是保健品，隻是一款代餐食品，它不具備藥品和保健品具有的治療和保健功能，因而就不能宣傳此產品具有減肥功效。據產品包裝顯示，該產品的實際生產方是珠海中食月太健康科技有限公司，生產許可證編號為SC10644041200145。

　　不能宣稱減肥，那就隻能宣稱“減脂”了。據資料介紹，脂20是一款由體脂監測，減脂教育以及營養餐相互結合的一套具有創新專研理念的體重管理解決方案，除了營養餐外，還包含營養指導、體重監控和售後管理。而關於脂20之所以能夠減肥的原理，代理商們的說法和依據是：“脂20營養餐的熱量僅為86.5大卡，以脂20營養食品代替正餐，一天三餐下來總共攝入不足260大卡，每天所攝入的熱量遠遠低於消耗，身體中儲存的糖原、蛋白質脂肪不斷消耗，以此達到減脂的效果。”

　　眾所周知，代餐粉也就是能代替部分或全部正餐的粉末狀食物，賣點大多以“低能量+高飽腹+營養合理”為主，而配合該代餐粉使用的所謂的食譜，也都是非常普通的、適合減肥人群去吃的食物而已。如果不能通過控製變量法，去驗證此產品“因人而異”的效果，那麽怎麽知道消費者減脂的原因來自食譜、代餐粉，還是食譜加代餐粉？代餐粉能在其中起到怎樣的作用？用其他產品進行替代，又是否會有對減脂效果有影響？

　　另據一些聊天記錄截圖所顯示的內容來看，我們還發現一些脂20的“營養師”為了督促產品使用者順利減脂，還推出了“不打卡一次罰100”的處罰措施。有人接受了這個提議，自然也有人表示不讚同，有消費者就在淘寶上給了這個產品差評：“……發不發打卡照片有什麽意義？你們所謂的營養師讓我吃一段時間，按照正常吃，每天都稱重，然而並未有減少體重……”

　　而且，我們要知道在吃一天脂20的情況下，即使再吃500g蔬菜和500g水果，全天攝入能量（750千卡左右）也低於成年女性維持基本代謝的能量，也就是1200大卡，何況還有營養行業專家表示，女性在減肥時期也要至少攝入1500千卡。如此看來，利用脂20這款產品減肥，很容易造成營養不良，甚至損害到人體的健康。

　　對於該產品的營養表，“穀傳玲營養師”表示，“根據其營養成分表可知，1袋25克的脂20代餐粉蛋白、碳水、脂肪含量分別為12.8克、4.55克、0.65克，這與100克雞蛋白的營養很類似。如果哪頓飯吃不上肉蛋豆，挺適合衝一包來替代的，但是碳水含量太低，並不適合替代主食……極低能量飲食減肥速度很快，一周減3～5斤很普遍，但是這麽快的減，減的除了脂肪，還有瘦體組織比如肌肉，還可能導致內髒組織蛋白的分解，對於心髒的危害尤其大。”

　　其依據在於因為低能量攝入必然會導致能量負平衡，身體就會利用體脂供能，體脂減少，體重自然就會減輕。但是能量長期虧空，身體不僅會利用脂肪供能，也會分解蛋白質來供能。蛋白質如果大量分解，會導致肌肉萎縮、器官功能下降、抵抗力下降、食欲不振等問題，久而久之還會造成厭食。

　　另外，在一些代理商在網上展示出來的宣傳圖片中，“不反彈”的字樣格外醒目。

　　當然這也不是個別現象，當有人向脂20的客服谘詢時，“不反彈”也是其客服的應答說辭。

（圖片來源網絡）

　　在新浪微博，甚至還有一個名為“脂20科學減脂營養不反彈”的超級話題。

　　然而，在《關於防範保健食品功能聲稱虛假宣傳的消費提示》中，國家市場監管總局就曾明確指出“不反彈”屬於“常見的保健食品功能聲稱虛假宣傳表述”，更何況脂20連保健食品都不是。

　　代理製度，多項補貼

　　接下來，我們來看看脂20的代理製度。

　　據代理陳先生介紹，脂20的零售價為1480元，其代理級別分為四級，即市代、省代、總代和董事。市代需進貨3盒，拿貨價為1280元；省代需進貨10盒，拿貨價為980元；總代需進貨40盒，拿貨價850元，董事需進貨100盒，拿貨價650元。

　　這其中的利潤又該怎麽換算呢？舉例說明，比如代理A現在的身份是董事，拿貨價格650元，零售一盒1480元，就有830元的利潤；批發（市代）三盒起批，那麽差價一共就是1890元；省代是十盒，差價的利潤就是3300元；總代是四十盒，價格是850元，那麽一盒就可以賺200元，差價就是8000元。

　　這裏講的還是差價，那麽當代理A的合夥人拿到董事身份的時候，價格也是650元，就意味著沒有差價賺了，那接下來代理A還能賺什麽呢？據了解，脂20還有市場返利補貼，伯樂獎，全球分紅等獎勵。

　　第一、市場返利補貼，分為一階月度返利補貼，二階月度返利補貼和年度一階返利補貼；

　　第二、伯樂獎補貼，一階收入的5%，二階收入的10%。通俗地講，就是說代理A的錢是從代理A的一階跟二階合夥人來的，所謂一階就是代理A直接找的董事代理B，所謂二階就是代理B再直接找到的董事代理C。

　　對於製度中的細節，代理張先生是如此解讀的：“如果我們有一個合夥人，在這個月內，我們培養他從市代到省代到總代，我們就可以有13900塊錢的淨利潤。那假設我們一個月培養兩個人從市代升級到總代，就是27800元；一年12個月就有33萬以上的差價淨利潤收入，還不算他們重複補貨的利潤；那麽接下來，我們的合夥人一定會升級成董事，跟我們一樣的身份，第一次升董事我們叫新董事，拿貨是100盒，價格也是650元，這時候總價是65000元，看起來好像錢挺多的，實際上我們前麵省代、總代的貨賣出去了，本金已經回來了，還會賺上2、3萬塊；所以我們實際上投資很少，也就是4萬多塊周轉就夠升級董事了；接下來，升級新董事的100盒貨可以賣零售或者招募代理，賣完之後我們再去拿貨，那就叫老董事補貨，一次性隻要拿50盒就夠了，50盒才32500元。”

　　在今年的一段時期內，新用戶直升省代總共隻需要13160元，原來是需要拿十三盒貨，要拿三盒1280元的，十盒980元的總共需要13640元。對於這個“直升總代的優惠包”，董事陳先生的解讀是“原來是3*1280+10*980+40*850共53盒貨，現在直升是850*45+980*5共50盒貨。現在直升套裝我們就可以節省900元，同時加3個140元，又多了3套體脂稱、3個杯子、3個尿酮試紙，這些配件原價價值是1098元的。”

　　而事實上，圍繞著脂20推出的各種活動並不少，在今年的1月到3月期間就曾有過一次。

　　爭議不斷，亂價現象

　　目前，在淘寶上輸入“脂20”後，我們發現同樣是一款名為“脂20”的產品，卻有多種不同的標價，有760元的，有680元的，有610元的，還有590元，且都遠低於零售價所標注的一千多元，而且在這些電商平台上所銷售的產品還有“買二發三、買三發五”等優惠。

　　另外，在鹹魚上，也有不少低價出售“脂20”的用戶。由此推斷，在“脂20”的代理市場中，亂價現象可能已經存在。

　　值得注意的是，在淘寶上售賣的部分脂20產品的實際生產企業是廣東歐萊氏生物科技有限公司，生產許可證編號為SC10644528102770，並非上文提到過的珠海中食月太健康科技有限公司。

　　如今，在市麵上，除了在包裝右上角寫的是“脂”字的脂20外，還有在外包裝的右上角印有“獸美”的脂20，據此產品參數顯示，該產品的生產方是湖州柳蔭生物科技有限公司，生產許可證編號為SC10633050300111。

　　今年9月，中食安泓的名字還上了第109期防傳管家接收舉報投訴統計（2019.09.09-09.15）。

　　在靈鯤金融風險監管平台上，“脂20代餐”這個關鍵詞已被標記了1651次，雖標記類型是“暫未發現定性的相關報道”，但其主要標簽有“發展下線拉人頭”的字樣，在用戶評論頁麵中，也有用戶在表達著同樣的、認可該標簽內容的文字信息。

　　後記

　　最近幾年，我國減肥行業的市場規模逐年上升，2019年中國的減肥市場甚至已經達到了約5000億元。但不論通過怎樣的方式進行減肥，健康的減肥和減脂的過程都應該是循序漸進的，曾有業內人士表示，正常的減肥速度在每周1到2斤較為合適，且通過哪一種減肥方式進行減肥，都應該配合適當的運動。

　　截止至2019年12月6日，據“瘦吧”APP大數據後台顯示，脂20已經幫助40萬用戶減脂149萬公斤。至於今後的中食安泓會如何發展？非議中的脂20，又將在2020年收攬怎樣的用戶口碑？對此，頭條資訊平台將繼續保持關注。