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3月7日，東鵬飲料（605499.SH）發布2024年度業績公告，營業收入、利潤雙雙高速增長。

報告期內，公司實現營業收入158.39億元，同比增長40.63%；歸屬上市公司股東的淨利潤33.27億元，同比增長63.09%。東鵬飲料擬以公司2024年度末股本總數520，013，000股為基數，向全體股東每10股派25元（含稅），共計分派現金紅利13億元。

公司同步表示，已啟動發行H股股票並在香港聯合交易所有限公司主板上市事宜，同意聘請德勤ⷩ—œ黃陳方會計師行為審計機構。

公告顯示，公司將充分考慮現有股東的利益和境內外資本市場的情況，在股東會決議有效期內（即經公司股東會審議通過之日起24個月或同意延長的其他期限）選擇適當的時機和發行窗口完成本次發行並上市。

發展勢頭強勁

東鵬特飲在我國飲料市場上的排名進一步提升。

東鵬飲料在公告中提到“尼爾森IQ數據顯示，2024年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，連續四年成為我國銷售量最高的能量飲料；全國市場銷售額份額占比從30.9%上升至34.9%。500ml瓶裝東鵬特飲在尼爾森中國飲料單品排行中穩居前三。”

定價方麵，在天貓超市，每100ml東鵬特飲到手價在0.7元~0.8元之間，華彬紅牛則為1.8元，天絲紅牛為1.6元。同樣的含量，價格低了一半多，形成了同一價格帶的“精準平替”，這契合了消費市場越來越注重高性價比的趨勢。21世紀經濟報道記者在線下走訪時，有不少零售渠道店長表示，在功能性飲料市場中東鵬特飲比紅牛更好賣，銷量更大，原因是“便宜”“實惠”。

有券商分析師告訴21世紀經濟報道記者，“東鵬飲料是近幾年少有的消費牛股，一方麵是因為搶占了紅牛不少市場份額，另一方麵是低價策略正好符合當下消費趨勢。”

分地區來看，東鵬飲料的“大本營”廣東區域依舊貢獻了最大的銷售份額。

報告期內，廣東區域在2024年實現營業收入43.60億元，同比增長15.93%，營收占比為27.56%。東鵬飲料主要的銷售區域為廣東、華東、華中、華北、廣西及西南等市場，合計收入占比約84.50%。

而隨著全國化戰略的推進，華北、西南區域超出平均數的增長也為公司營業收入帶來了增量。

報告期內，華北區域、西南區域的收入增長較為迅猛，增長率分別達到83.85%和54.65%，高於全國區域的增長率。

為擺脫“一條腿走路局麵”，東鵬一直在豐富旗下多元化產品矩陣，布局初見成效。

體現在數據上，報告期內，公司主營業務收入主要來自能量飲料，能量飲料收入占比為84.08%，仍占據主要份額，但對比2024年1~9月92.59%的份額略有降低。電解質飲料收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%，其他飲料合計收入占比為6.47%。

東鵬飲料在公告中特別提到電解質飲料“東鵬補水啦”，2024年全年銷售額同比激增280.37%，在報告期內實現近15億元的營業收入。財報數據顯示，該產品銷售量占比達到6.7%，較上年同期大幅提升5個百分點。

產能方麵，東鵬完成了華東、華中生產基地的建設與投產，未來將提升對北方市場的供應能力。

此外，銷售費用較去年同期增長37.09%，其中廣告宣傳費支出漲幅為54.45%、渠道推廣費支出漲幅為54.03%，可以看出公司市場拓展力度在加大。

在對銷售費用變動原因說明中，東鵬表示職工薪酬支出漲幅為24.77%，公司為推進全國化戰略實施，進一步擴大銷售規模，銷售人員人數增加所致；廣告宣傳費支出漲幅為54.45%，主要係本期公司加大宣傳投入；渠道推廣費支出漲幅為54.03%，主要係本期公司增加冰櫃投入。

資本動作頻頻

東鵬特飲大股東減持情況曾引發市場關注。

截至2024年12月31日，林木勤持股為49.74%，香港中央結算有限公司持股為7.69%，煙台市鯤鵬投資發展合夥企業（有限合夥）持股為6.44%，林木港、林戴欽分別持股為5.22%，天津君正創業投資合夥企業（簡稱“君正投資”）持股為2.77%。

對比2023年持股結構發現，君正投資通過多次減持，2024年持股比例下降了4.94個百分點，這說明，加華資本在2024年至少套現了40億元。同時，香港中央結算有限公司則增持了4.53個百分點。

而即將赴港股上市的消息也早有傳聞。此前據媒體消息，東鵬飲料最近聘請摩根士丹利和瑞銀等銀行籌備香港第二上市事宜，華泰證券亦可能參與其中。報道引述知情人士稱，公司可能會在今年第二次上市，或增加其他銀行幫助安排發行事宜。

這將有益於公司繼續開拓海外市場。據了解，東鵬飲料已在東南亞地區建立了完善的銷售網絡和渠道體係。特別是在印尼市場，東鵬飲料通過設立生產基地和本地化營銷策略，成功打開了市場局麵。

當下市場普遍認為，能量飲料出海，紅利主要還是在亞太區域。首先，亞太區域勞動密集型產業聚集，人口基數大，具備堅實的消費者基礎。其次，在紅牛此前教育下，亞太區域消費者對能量飲料認知度高。據上述券商分析師對記者表示，“結合人均消費量和市占率等假設，中性條件下公司能量飲料出海亞太有望實現百億元以上增量。”

但東鵬的出海野心不止於東南亞，還包括已經出口美國EDRAGON Energy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料及出口馬來西亞的東鵬特飲風味飲料Eastroc Flavored Drink等。此外，東鵬飲料還在去年奧運會期間加大廣告營銷投入，而國際化體育賽事一直被視為企業擴大國際知名度的重要渠道。

截至3月10日收盤，東鵬飲料股價為226.67元/股，下跌1.00%，A股總市值1179億元。