傳統企業為什麽要轉型？居然智家汪林朋：原來的商業模式麵臨重生再造

來源：卓爾控股

2月21日， 2025亞布力中國企業家論壇第25屆年會在黑龍江亞布力開幕。會上，卓爾控股董事長閻誌作為論壇開幕演講嘉賓之一，分享了漢口北國際貿易城在不斷變化、充滿挑戰的時代浪潮中不斷創新、迭代生長，並努力建設國際化、數智化商貿新城的曆程。他同時發出“江城之約”，邀請全球企業家朋友今年金秋時節來參加“漢交會”，到湖北武漢擴大投資，攜手參與湖北支點建設，共同書寫中國新時代商業文明。

以下為演講全文：

一個企業與一座城⠀

朋友們，大家晚上好！

很多朋友知道，我其實是個詩人。Ai出來後，沒想到第一個受衝擊的是“詩人”這個職業，似乎每個人都可以在Ai的幫助下寫出詩來。我試過用Ai寫《立春》和《雨水》，真快，而且還很通暢，有詩的樣子。

大家可以讀讀：

但隻是樣子而已。真正屬於詩人個體的體驗、情感、思辨並不存在於Ai，或者說看似有，但都是人們說過、用過千萬遍的表達的“總和”或“平均數”，聰明且“油膩”。

再看我寫的《立春》、《雨水》：

從這樣的對比中，真正的詩人還是能找到足夠的自信。真正的詩需要真誠的感動、細微的情感、別具一格的思考，目前來看是很難被Ai取代的。

我也實驗了一下，告訴Ai我想在武漢市北部建設一個商貿物流園項目。它做出來的效果圖是這樣的：

而我們真實建設的漢口北是這樣的：

實景的漢口北還是來得更真實、更親切。

我想，中國民營企業既需要高科技企業及硬核產品，也需要像我們這樣紮根本土，深耕實業的企業和項目。今天我想以卓爾投資建設運營的漢口北國際貿易城為樣本，與大家分享一個實體市場是如何在不斷變化、充滿挑戰的時代浪潮中迭代生長，並努力建設國際化、數智化商貿新城的一些曆程與體會。

PART.01

曾經的漢口北

在賦能產業中保持生命力

在2006年，我們卓爾在武漢北郊籌建一個商貿物流園區，將原本叫做黃陂南部的地方，命名為“漢口北”，並於2008年正式開工。從此，這片曾經的不毛之地變得不一樣，與漢口百年商業傳統緊緊接壤，緊密融入這座商貿之都的血脈。

漢口北傾注了我們的青春與熱愛，18年來的持續建設和運營，不斷生長，枝繁葉茂，在當前眾多實體市場麵臨巨大壓力的情況下依然保持市場繁榮。漢口北已然是一座600萬平方米的龐大的城中之城，30多個市場分列主幹道兩側，一眼望不到邊。物流園、客運站、智能倉儲中心，數據中心、直播基地、創業孵化基地、電商大廈布局有序。到過這裏的客商，都會為它的巨大規模和商業生態所震撼。

作為擁有5萬商戶、年交易額突破2000億元的超大市場集群，漢口北由30多個專業市場組成的龐雜且精密的供應鏈，每天從事著海量實體商品的批發交易、貨物流轉。從針線到旗袍，從大米到餅幹，從碗碟到家電，從滑板車到新能源汽車，隻要你能想到的日常用品都能買到。在服裝、酒店用品、窗簾布藝、二手車等門類已是中國名列前茅的集散地，也是楚商、浙商、蘇商、徽商、閩商、贛商、魯商等中國各重要商幫的創業基地，展現著巨大的生命力與活力。

漢口北擁有商品交易、倉儲物流、進出口貿易、供應鏈金融、會展、電商等多元產業功能，不斷為傳統商貿業提效賦能，每天吸引超20萬客商和市民穿梭於此，是武漢打造全國商貿物流中心和國際消費中心城市的前沿陣地。2021年初，這裏正式命名為：漢口北國際貿易城。

PART.02

今天的漢口北

在擁抱變化中不斷迭代

過去十幾年，市場環境風雲變幻：電商衝擊、疫情挑戰、數智化浪潮、市場調整……每一次對於實體商業的挑戰都倒逼我們蛻變迭代，通過數字化融合、外貿創新、供應鏈優化、消費場景打造不斷轉型，我們把漢口北的轉型戰略總結為四個結合：

在2015年，麵對互聯網的衝擊，我們就下定決心主動擁抱互聯網，帶領大量的商戶在各類平台開設線上店鋪，在市場和商戶中植入了互聯網基因，並形成了智能倉儲物流等數字化基礎設施。

我們將實體市場優勢與數字化供應鏈充分融合，通過中農網、華紡鏈、卓鋼鏈等產業互聯網平台落地，推動了漢口北及供應鏈上下遊企業的數字化、智能化。

為滿足商戶產品出海的需求，我們在內陸地區最早開始國家市場采購貿易方式試點，全國首個設有海關監管場所的商品市場。同時開創了“市場采購+跨境電商+外綜服”的外貿新業態融合發展新模式，實現了內外貿一體化。我們去年海外大宗商品業務營收超過450億。

作為一個依托於超大城市的超大市場，不應該隻有單一的批發業務，也要成為繽紛多彩的城市生活樂園。所以，我們推動市場向情境式、體驗式消費轉型，開創批發市場商文旅融合的小鎮集群模式，建設了全國第一家商業主題博物館——漢口商業博物館，還依托城市商業文化和供應鏈資源，相繼開發了老漢口風情小鎮、萬國小鎮、味道小鎮、鮮花小鎮、漁人碼頭、新布碼頭、咖啡街．．．．．．從去年開始，低空經濟蓬勃興起，漢口北依托物流優勢，快速建設了全國商品市場首個低空物流港，率先推出了無人機配送海鮮、鮮花、咖啡等新的消費場景。

漢交會是一年一度在漢口北舉行的大型交易展會，已經連續舉辦了15屆。最近五年升格為湖北省、武漢市政府舉辦，影響力越來越大，上百個國家的外交使節和貿易代表，幾萬家企業和品牌，麵對麵開展交流和合作，形成內需市場與國際市場聯動的國際經貿盛會。

商業是一條奔騰的激流，進化不能一蹴而就。回望這些年漢口北不斷迭代變化的曆程，證明隻有持續的創新才是我們生存和發展的最大動力。我們必須保持開放的心態，積極擁抱每一個浪潮的來臨，並躬身入局，始終保持對新科技、新趨勢的接入能力。

而超大的實體市場的創新生態一旦形成，就是一片能夠自我生長的堅實土地，成為商貿業創新創業的熱帶雨林。辣椒是個非常不起眼的小品種，我們通過辣椒全球供應鏈設立了業內首個辣椒現貨交易所（簡稱“辣交所”），在這裏能夠買到印度、越南等國內外幾十個辣椒品種，包括世界上最辣的辣椒，很快就成了中西部辣椒源頭直采的交易平台，還在長沙、鄭州等地開設了服務網點。我們依托鮮花鏈建設了漢口北鮮花小鎮，直接采購昆明鬥南基地和國外的幾百個鮮切花品種，每天通過冷鏈帶水運輸送到武漢，成為了華中最大的鮮花集散地。

在漢口北建設發展和迭代升級中，要特別感謝馬雲、田源、陳東升、劉永好、雷軍、郭廣昌、郭為、毛振華、吳鷹、李小加、丁立國、趙民、虞鋒、王振滔等亞布力論壇的企業家朋友，先後走進漢口北，參加漢交會，見證了亞布力情誼，也為漢口北發展曆程增添了光芒。⠠⠀

PART.03

明天的漢口北

在麵向世界中彰顯活力

去年年末，漢口北入選國家發改委發布的國家物流樞紐建設名單‌。這是對我們的激勵。未來的漢口北發展前景將是激動人心的，一定會更加繁榮美好。

2020年我們做了漢口北國際貿易城轉型升級方案：

今天，我又讓Ai做了張未來的漢口北圖片：

現實與夢想正在交融，未來已來。我們將依托現有的商貿物流樞紐地位精心打造漢交會品牌，辦成更多中外企業與品牌參與的“中國雙循環第一展”，推出極具震撼力的“夜漢口”等沉浸式消費場景，建設匯聚全球特色商品和服務的世界購物公園，努力建成“中國最大、世界領先”的商貿之都。

商業的本質是開放和連接。漢口北作為一個公共的實體商貿平台，不僅屬於武漢，也屬於我們全國、全球的企業和商家。

湖北武漢作為中國天元之地，數百年間一直是全國的商貿和經濟中心，自古以來也是一片詩意的土地。⠥𑈥ŽŸ在這裏行吟，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。李白在這裏流連，“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”。蘇東坡留下“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行”的瀟灑曠達。嶽飛在此屯兵，寫出“三十功名塵與土，八千裏路雲和月”的壯懷激烈。這些充滿靈性和神性的詩句，隻屬於這片土地，是Ai永遠也無法抵達的高度和美好。

當前，湖北武漢發展環境更優，機會更多，心氣更足，是全國最有潛力的發展高地之一，尤其是傳統產業與高科技產業接壤、內需與外需接力、現實與未來交互的最具競爭力城市。真誠歡迎各位企業家朋友到湖北武漢擴大投資，參與湖北支點建設，特別是參與武漢全國商貿物流中心的建設。

2025漢交會將於今年金秋在武漢、在漢口北舉行。在這裏，我們要向亞布力及全球企業家發出邀請：期待我們攜手在武漢、在漢口北共創中國新商業的美好前景。

讓我們相約武漢，相約漢口北，相約漢交會！祝福大家事業興旺，吉祥如意！