短視頻電商紛來借船出海

2016年馬雲提出“新零售”，2018年新零售電商崛起，眾企業紛紛轉戰社交新零售。乘著東風，“紛來的”異軍突起，率先提出“自零售”商業模式，號稱電商版“抖音”。當阿裏、京東、亞馬遜等電商巨頭早已覆蓋全國幾乎所有一二線城市，當拚多多已逐步占領三四線城市，當雲集年銷售額破100億......紛來又憑借什麽脫穎而出？

2018年4月，深圳這裏信息發展有限公司創立紛來，創始人於沛東畢業於香港中文大學供應鏈管理碩士，有5年美國知名機構消費領域投資運營經驗，並成功創立了2家直播電商企業，擅長商業化運營。聯合創始人王仕江，有18年線上線下零售經驗，曆任順豐、妍麗、Ole的高管，曾成功操盤順豐優選；聯合創始人羅傑，曾是CCFA采購委員會委員，曆任人人樂，騰訊智慧零售，步步高高管。

紛來是什麽？紛來是一個以短視頻內容為載體，帶有社交和自媒體屬性的B2b2C移動電商平台，目前提供APP、小程序和H5頁麵三種電商購物形態。其提出的“自零售”商業模式，則是運用大數據、人工智能等技術手段，通過社交媒體的形式，打造出一套屬於紛來的自驅動傳播係統，這套係統可以為商家構建起自己的零售渠道，幫助商家實現全民代言、全民分享、全民營銷，收獲千人千麵的短視頻營銷效果。

對想要入駐的商家，紛來宣稱提供一鍵免費開店功能，隻要注冊成功即可發布商品。為了保證商品的質量，紛來會對商家進行嚴格審核，審核通過後才可進駐，然後可自主拍攝、上傳商品相關視頻。為了提高商家的曝光量，紛來還會為商家提供短視頻內容製作和流量分發服務，並基於大數據和AI算法監測分析消費者的行為方式，為商家提供消費者洞察。

^⠥œ–片來源於紛來培訓群

據知情人士透露，紛來的所有貨源都與廠家和一級代理商直接合作，服裝有唯品會全線供應鏈；日用聯合利華、潔柔、寶潔、中糧、永輝等大廠；生鮮是由順豐優選的優質供應商，且順豐包郵。此外，還有一些零散商戶。

目前，紛來已成功獲得兩輪融資：2018年4月22日獲得了由深圳卓悅資本投資的500萬人民幣種子輪融資。2019年4月12日，又獲得了由中順易金融領投，恒盈投資、啟賦資本跟投的1000萬美元Pre-A輪融資。據了解，中順易金融是由中信信托、順豐、網易聯合發起設立，三方分別從信托金融、物流供應鏈、互聯網技術創新等方麵為紛來提供支持。此外，紛來還並購了線下連鎖百貨“千色店”，旨在利用互聯網工具賦能傳統零售業，使線上線下商業資源互通，提升總體銷售量。

^⠥œ–片來源於紛來培訓群

2019年3月29日，紛來APP2.5版本全新上線，今年7月在第二屆中國智慧零售大會上，上線僅4個月的紛來獲得了“模式創新獎”。為了深入探究紛來的模式，筆者下載注冊了APP並進行了體驗。

進入紛來APP，可以看到首界麵非商品而是短視頻，這些視頻都由紛來的“代言人”拍攝。筆者了解到，在紛來，代言人其實就是一個個自媒體，他們在平台創作內容，分享商品，幫助商家為消費者提供服務。紛來模式的主要驅動力，其實就是代言人。那麽，如何才能成為代言人呢？

成為紛來的代言人並非毫無門檻。紛來企業商學院講師鄧某表示，“必須通過內部邀請機製，才能進行免費注冊”。隨後，他發出一個邀請鏈接，筆者點擊之後，終於注冊成為代言人。所以，要想成為代言人必須獲得正式代言人的邀請，獲取專屬ID號，自行下載APP注冊後，隻是一名普通消費者，隻能看到像淘寶一樣的購物界麵，看不到代言人界麵。

^ 圖片來源於紛來培訓群

據悉，紛來的代言人被分為20個級別，不同級別可享受不同的權益。總體來說，紛來的代言人可以通過三種方式賺錢：視頻代言、商品銷售和團隊收益。

第一部分：代言任務搶單，拍攝短視頻。拍攝短視頻可獲1-10000元不等的獎勵，傭金由商家自主設定，代言人搶單拍攝視頻並通過審核發布後，收益即可到賬，可進行提現（不限金額，但每日最高提現額度為800元）。每天完成一定量的代言任務，還可獲得平台給的額外現金獎勵。此外，等級越高，拍視頻優先推薦在首頁，平台免費幫你把視頻放到其他平台上宣傳以增加視頻曝光量，每日可接的代言數量就越多。

第二部分：商品銷售。自購和分享商品達成成交，即可獲得商品價30%的代言收益，以“未到賬金額”的形式存在個人賬戶下，確認收貨後7個自然日可提現。為什麽普通商品也提供30%代言返現？鄧某解釋說，“紛來將其他平台收取商家的費用返還給了用戶，給到第一批嚐試的用戶足夠的支持。另外，紛來鼓勵大家多分享、多通過視頻的方式呈現更多的商品，所以平台給出鼓勵創作的補貼。”為了方便代言人銷售商品，紛來還提供免費開店功能，隻要成為代言人就有資格開設“紛店”，然後自行挑選紛來商城裏的商品加入自己的紛店（僅限50款商品，可靈活加入和移出）一鍵分享到微信、微博、QQ，以便好友購買。

第三部分：團隊收益。當代言人達到LV2級或以上就被稱作“經紀人”，經紀人擁有邀請代言人，發展團隊的權利，團隊收益的總和=旗下代言人（自購和分享商品收益+拍攝視頻獎勵的2%-25%）。LV1-LV4是新秀代言人，可獲取旗下代言人收益的2%；LV5-LV9是偶像代言人，可獲得旗下代言人收益的10%；LV10-LV14是實力代言人，可獲得旗下代言人收益的15%；LV15-LV19是當紅代言人，可獲得旗下代言人收益的20%；LV20是明星代言人，可獲得旗下代言人收益的20%。“這部分的獎勵不是從他們身上扣除的，而是平台額外給你的。你旗下代言人再邀請的代言人的收益就跟你沒有任何關係。”羅先生說，等級的晉升不同，獲取旗下代言人的收益就不同，商品的收益大家都是統一的。

在培訓群裏，鄧某對代言人的晉升方式也做了詳細介紹。“做任務獲取經驗值，經驗值越高等級就越高，每個任務等級都有對應的門欄經驗值。”鄧某說，簽到，拍短視頻，所拍視頻的觀看、獲讚和評論數，購物或銷售等都能獲取相應的經驗值。“簽到是比較快速升級的一種方式，連續簽到4天可增加5%的經驗值，連續簽到7天可增加15%的經驗值，7天為一個簽到周期。”

^⠥œ–片來源於紛來培訓群

簽到第一天有200經驗值，第二天有300，第三天是500，第四天增加5%，第五天又是200，第六天是300，第七天增加15%。例如代言等級是LV2，對照晉升機製表格，升級到LV3還需要80000-10000=70000，累積簽到4天可獲得經驗值是：70000*15%=3500，連續簽到7天可獲得：70000*15%=10500。一個周期下來可增加經驗值為：200+300++500+3500+200+300+10500=15500。“等級越高簽到升級就越快。”鄧某坦言。

事實上，獲取經驗值還有一種更快的方式。“在紛來商城自購或銷售商品，可獲得商品售價乘以100的經驗值。例如LV1對應的門欄經驗值為0，LV2對應的門欄經驗值為10000。那麽，快速升為LV2的方式就是自購或分享商品達到100元即可。”鄧某介紹說。

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按照這種方式，如果僅在自購或者銷售商品的情況下獲取經驗值，兌換成人民幣每個級別需要多少錢？我們來算一算：

LV2需要0經驗值，也就是0元

LV2需要10000經驗值㷱00=100元

LV3需要80000經驗值㷱00=800元

LV4需要270000經驗值㷱00=2700元

......

LV10需要7290000經驗值㷱00=72900元

......

LV20需要68590000經驗值㷱00=685900元

即便是在返利30%且不退款不退貨的情況下，達到LV20也需要自購或銷售685900*30%=205770元的商品。仔細閱讀資料，筆者發現，所有獲取經驗值的途徑中隻有銷售和購物獲取經驗值沒有上限，可見快速升級最直接的方式就是消費。

“紛來每月的交易額已超四千萬，每月發放返現獎勵超過一千二百萬，無數代言人在平台實現月入過萬。大家可以多多邀請好友，邀請越多，團隊收益就越高。”為了激勵新人，鄧某列舉了幾個典型案例：某代言人加入不到一個月就收入過萬，某某代言人加入不到2個月就收入達到6.9萬，某代言人加入4個月時間收益就達到26萬。

紛來內部培訓資料顯示，目前APP的注冊用戶已經累積超過200萬人，保持活躍的代言人有10W+，超127800位用戶在紛來代言月入過萬，在合作微商團隊超100個，有超30W個社群。此外，網紅培訓基地扶持超過800個KOL，深圳、北京、上海、長沙、成都、泰來提供完整的紅人打造和培訓體係，每周提供商品視頻，生產300條PGC視頻。

近來，韓國也出現了一款直播電商APP——Like It，筆者發現這款APP的產品技術研發團隊恰好就是紛來的團隊，他們全盤負責Like It的產品方向和定位、技術架構、研發、前端頁麵設計等。除了韓國的Like It項目，日本知名投資人中村恭平先生也曾到中國拜訪紛來團隊，尋求直播電商、短視頻電商方向的合作，有意打造日本版“紛來”。